我说的低成本进行箱包 外销，不是单单指怎么从网上开发客户，我相信做外贸的应该都知道了怎么利用GOOGLE和百度发帖等方式进行的客户吸引，及寻找客户的办法了。我讲的是利用国内的很多资源来做的箱包外销市场。古语曰：君子并非异也，善假于物也。自从我国加入WTO以来，越来越多的国外商人进入中国国境，进行大量的采购，当然也包括箱包的采购。越来越多的企业的产品走向国外，就有了越来越多的外销业务员。也导致越来越多的外销业务员的工资越来越低了。因此利用这些各种因素我们可以想到一些低成本的方式来开展业务，进行低成本的箱包外销了。

第一，招聘一两个比较懂英语的，最好是刚刚毕业的学生，到老外经常出入的地方，主动跟客户聊天，寻找突破点。展示自己的产品网站，介绍自己的产品。这个方法其实是可行的，但是要看招来的学生的素质了，最好提供比较好的待遇，不是说工资，是说提成。费用怎么让他们节省等等问题，一句话就是要拿最少的钱争取最大的回报。比如义乌，广州，深圳都有老外集中地，他们经常出入哪些场所，像上海复兴公园后门，燕荡路，思南路那里～那里一个燕荡大厦住的几乎全部都是外国人～蓝眼睛那种！像广州黑人在小北路，白人在淘金路，环市路那也很多黑人，东圃那边有老外的办公室，那经常有黑人出入。老外当然也有很多朋友，也经常在一起聊天，只要你跟他交上朋友了，他也会跟你介绍别的客户的。也就是说让那些学生实地的去跟老外接触，不但可以学到很多东西，还能够积累很多的人脉关系，这样很多刚毕业的学生会考虑去的，虽然工资不是很高，但是有很大的挑战性的。有很大的发展前途。

第二，在比较出名的，比较大的国际批发市场附近设个产品展示点，当然可以是住房的那种，只要装修好，产品摆放的比较漂亮，其实一个简单的单间就好了。然后是同样的方法，引进国外的客户。这个就相对容易点，只要看到老外从箱包市场出来了，说明他就很大可能是箱包采购商。但肯定有些不是的。因为这个办法相对来说很省费用，你看看啊，广州那边批发市场的租金是非常贵的，而且都租不到码头了。如其等待客户还不如主动出击。

第三，各种展会门口设立比较醒目的广告，主要是箱包的网站广告，当然那个广告不是那么容易设立的，车身广告也不行，因为不会允许你这么做的，会把你赶走的，但是人是不会赶走的，比较简单的域名，比较简单的提示你的箱包网站有哪些优势，比如价格等。可以做几个比较大的广告袋或者广告衣服或者比较特别的广告帽子，给你的人戴着或者穿上，还有提着。那样不会把那你赶走吧。就是不要太多就行了。我相信只要很有个性的东西，肯定会引来很多的目光。那就会有很多的采购商记住了你的域名。

第四，寻找比较大的箱包厂家的外销业务员，让他们给你做兼职的外销，告诉他们的价格和优势，当然这里会有个问题，可能很多人都不会理你，因为他们不相信你，这是肯定的。有句话叫着精诚所至，金石为开。因为这个怎么说呢，外销业务员现在的工资相对来说已经降了很多了，当然他们也想做做兼职，他们最怕的就是给你跑到客户了，后面就没有他的份了，所以这个一定要反复说明，也要做到诚信。只有这样，你会积累很多的人来帮你做业务了。你只要扩大规模，抓生产，抓质量就行了。还有就是因为一些厂家做的是别的包，而你的包比较不一样，这样业务员会把你的包推销给客户的。还有就是那些大厂做的价格比较高，有些客户是要找寻价格有优势的产品，这样也会介绍给你啦。等等就是只要积累很多的相关行业的外销业务人员，包括经理和业务员，都成了你的朋友了的话，你的生意肯定会很好的呀。不过怎么去找这些人呢，方法很简单，投石问路嘛，还有福步论坛啊，还有别的贸易论坛啊，等等都有外贸业务的影子。这个办法是可行的，但是要比较花大力气去做的事情。